La négociation salariale est un art délicat qui demande préparation, tact et confiance en soi. Confrontés à cette étape décisive, beaucoup de professionnels se retrouvent désarmés. Après tout, il s’agit de concilier estime de soi et connaissance du marché, tout en maintenant une bonne relation avec votre employeur ou futur employeur. Voici un tour d’horizon des cinq meilleures stratégies pour mener à bien ces négociations et obtenir l’augmentation souhaitée.
Connaître sa valeur et celle du marché
Faites vos recherches
Avant d’entamer toute discussion financière, s’équiper d’informations concrètes sur les standards du secteur est essentiel. Cherchez les fourchettes de salaires pour votre poste et votre niveau d’expérience. De multiples outils en ligne peuvent vous fournir ces données. Le but n’est pas seulement de savoir ce que vous voulez, mais de pouvoir argumenter pourquoi c’est justifié.
Évaluez précisément votre contribution
Votre performance individuelle peut justifier une rémunération au-dessus de la moyenne du marché. Dressez une liste de vos réalisations: projets menés avec succès, dépassement d’objectifs, compétences uniques… Appuyez-vous sur des faits tangibles, des chiffres et des témoignages si possible. Cette auto-évaluation sera l’épine dorsale de votre argumentation.
Maitriser l’art de la communication
La clarté au service de votre argumentaire
Présenter ses exigences de manière claire et concise prouve que vous êtes décidé et que vous avez mûrement réfléchi votre demande. Ne tournez pas autour du pot. Expliquez clairement et calmement ce que vous voulez, pourquoi vous le méritez et comment cela peut être bénéfique pour l’entreprise.
L’écoute active pour créer un dialogue
Une bonne négociation est avant tout un dialogue constructif. Pratiquez l’écoute active: montrez que vous comprenez les besoins de votre employeur et que vous êtes prêt à trouver un terrain d’entente. Ce moment d’échange est idéal pour démontrer que votre augmentation ne représente pas seulement une dépense supplémentaire, mais plutôt un investissement pour l’entreprise.
Optimiser le timing de la demande
Choisissez le bon moment
Le timing est un facteur non négligeable dans la réussite d’une négociation de salaire. Idéalement, privilégiez un moment où la société se porte bien financièrement et où vous venez de réaliser une performance notable. Par exemple, juste après le succès d’un projet complexe ou à l’issue d’un trimestre financier favorable.
Utiliser les périodes d’évaluation à votre avantage
Les périodes d’évaluation annuelle sont souvent des moments privilégiés pour discuter salaire. Votre bilan de l’année passée est frais dans la mémoire de votre employeur, ce qui peut faciliter la justification d’une augmentation.
Adopter une approche stratégique
Anticiper les objections
Pensez à toutes les résistances possibles de la part de votre employeur et préparez des réponses. Cela vous permettra de ne pas être pris au dépourvu et de garder le contrôle de la conversation. Votre capacité à contre-argumenter de manière calme et réfléchie renforcera l’efficacité de votre demande.
Négocier au-delà du salaire
Si une augmentation directe de salaire semble délicate, pensez à négocier d’autres aspects de votre rémunération ou de vos conditions de travail : bonus, jours de congés supplémentaires, flexibilité des horaires, possibilité de télétravail, formations professionnelles financées, etc. Ces éléments ajoutent de la valeur à votre package global de rémunération et peuvent rendre l’offre plus attrayante pour vous et pour l’employeur.
Préparer un plan b
Ayez des alternatives en tête
Même avec la meilleure préparation, il est possible que les choses ne se déroulent pas comme prévu. Avoir un plan B, que ce soit une autre offre, une mise en attente de la discussion pour un meilleur moment, ou une acceptation temporaire avec des points de revue réguliers, montre que vous êtes flexible et ouvert aux options.
Ne pas avoir peur de quitter la table
Parfois, la meilleure technique peut être de savoir quand il est temps de s’éclipser. Si l’employeur ne peut ou ne veut pas répondre à vos demandes après une négociation bien menée, il peut être juste de considérer d’autres opportunités. Cela dit, une telle décision ne doit jamais être prise sur un coup de tête, mais plutôt après avoir soigneusement pesé tous les avantages et inconvénients.
En définitive, négocier une augmentation de salaire est un processus complexe qui requiert un mélange de courage et de finesse. En vous armant de ces techniques, vous augmentez vos chances de réussir à convaincre votre employeur de la valeur que vous apportez à l’entreprise et, par conséquent, de recevoir la reconnaissance financière que vous méritez. Aborder la négociation de manière informée, confiante et ouverte peut transformer un moment potentiellement stressant en une opportunité de croissance professionnelle et de satisfaction personnelle.